Por qué vender tu casa con una inmobiliaria: lo que ganas al dejarlo en manos de expertos
· Por Redacción IBEMAR HOME
Muchos propietarios se plantean vender su casa por su cuenta para ahorrarse la comisión. Es comprensible, pero vender una vivienda es una de las operaciones económicas más importantes de tu vida, y en ella se juegan decenas de miles de euros, plazos legales y mucho tiempo.
En este artículo te explicamos qué hace realmente un agente inmobiliario y por qué dejar la venta en manos de profesionales suele salir más a cuenta que hacerlo solo.
1. Un precio bien fijado desde el primer día
El precio de salida decide casi todo: si es alto, la vivienda se "quema" en los portales y acaba vendiéndose por menos; si es bajo, regalas dinero. Un agente conoce los precios reales de cierre de tu zona, no solo los precios que se piden en los anuncios, y los combina con el estado y las características de tu vivienda. Ya te contamos los errores más comunes al poner precio y lo que cuestan.
2. Más compradores, y mejores
Una agencia no se limita a subir un anuncio. Prepara la vivienda para que luzca, hace un buen reportaje, redacta el anuncio y lo difunde en portales, entre su cartera de compradores y en su red de colaboradores. Cuantos más compradores adecuados la ven, más fácil es vender bien.
3. Visitas solo con interesados de verdad
Vender por tu cuenta suele significar llamadas a todas horas, visitas de curiosos y abrir tu casa a desconocidos. El agente filtra a los compradores: comprueba qué buscan, si tienen financiación y si la vivienda encaja con ellos antes de enseñarla. Así, tú solo recibes visitas que pueden acabar en venta.
4. La negociación, en manos de un profesional
Negociar tu propia casa es difícil: hay mucha carga emocional y es fácil ceder demasiado o tensar la cuerda y perder al comprador. El agente hace de intermediario entre las dos partes, defiende el valor de tu vivienda con datos y busca el acuerdo que más te conviene, sin que tengas que dar la cara.
5. Papeleo, contrato de arras y notaría sin sorpresas
Nota simple, certificado energético, cédula, IBI, comunidad, cancelación de la hipoteca, contrato de arras, cálculo de impuestos… Un error en cualquiera de estos pasos puede retrasar la firma o acabar en un conflicto. El agente, que hace este proceso todos los días, coordina toda la documentación (aquí tienes la lista completa) y te acompaña hasta la notaría.
6. Seguridad y tranquilidad
En la Comunidad Valenciana, los agentes inmobiliarios deben estar inscritos en el Registro de Agentes de Intermediación Inmobiliaria de la Generalitat (OCU). Antes de encargar la venta, comprueba que tu agencia lo está.
¿Y la comisión?
La comisión es un coste, pero conviene compararla con lo que te ahorra: un precio mejor defendido, menos meses con la vivienda en el mercado (y pagando IBI, comunidad, suministros o hipoteca), menos riesgos legales y muchas horas de tu tiempo. En la mayoría de los casos, un buen agente se paga solo. Además, la comisión solo se paga si la vivienda se vende.
En IBEMAR HOME nos encargamos de todo el proceso, de la valoración a la firma. Pide tu valoración gratuita y te explicamos cómo venderíamos tu vivienda.